Cuando
una pequeña empresa se plantea hacer alguna campaña publicitaria, debe tener en
cuenta la estrategia de la campaña, como un todo.
Y
en este sentido, la Integración de Marketing apoyada en Internet, permite Incrementar
la efectividad de la campaña, al mismo tiempo que se disminuyen los costos
comerciales, es algo elemental.
Espero
que este caso real, te de algunas ideas en este sentido.
Uno
de nuestros clientes, nos envió esta consulta… Léela completa, para que te
pongas en situación.
CONSULTA: Muy buenos días señor Jordys
González:
Lo
saludo desde Córdoba Argentina, recibo cada e-mail que me envía y adquirí 70 Tácticas y Estrategiasde Marketing… realmente me está ayudando mucho con mi
emprendimiento.
Mi
nombre es Adrián y le cuento, hace un año comenzamos con mi esposa este
emprendimiento que se trata básicamente de preparar Regalos Originales su
nombre es Lindas Sorpresas.
Ayudamos
a los clientes cuando no saben qué regalar con regalos fuera de lo común que
tienen muy buenos precios y que además si el cliente lo desea realizamos
nosotros mismos la entrega para que sorprenda aún más a esa persona especial.
El
motivo de este e-mail Jordys es que el próximo 17 de octubre se celebra el día
de la madre y estamos por invertir en un programa de radio muy importante de
nuestra ciudad el cual maneja nuestro nicho de mercado el cual ya le hemos
comprobado llevándoles regalos y ellos nos nombraron totalmente gratis y el
teléfono no paro de llamar.
La
pregunta Jordys es como debo preparar el texto de la publicidad, que debo decir
porque la duración del texto es de 10 segundos sino el precio del mismo
aumenta.
********
Lindas
Sorpresas prepara:
Regalos
para Ella y Él. Aniversarios y Enamorados. Desayunos Sorpresas. Regalos para
niños. Souvenirs exclusivos. Regalos en vidrio y hierro.
********
Nuestro
fuerte hasta ahora son los Enamorados y los Desayunos Sorpresas. Nuestra
intención en este momento es que nuevos clientes conozcan nuestros servicios y
productos por medio de una excelente promoción con el mejor producto.
Si
bien es cierto nuestra ganancia va a ser muy escasa queremos que nos conozcan y
que además nuestros potenciales clientes también puedan ver y conocer los otros
productos además quedarnos con sus correos electrónicos teléfonos etc.
Jordys,
¿cómo preparo el texto que haga que el
cliente llame y sienta la necesidad de comprar?
Le
envío un gran saludo desde Córdoba Argentina
Adrián
Díaz
RESPUESTA: Estimado Adrián, gracias por tu
correo...
Verás,
sobre lo que me planteas, creo que podrías dar un paso más allá. Piensa en la
siguiente estrategia.
Al
ser un negocio prácticamente nuevo, yo te recomendaría que el impacto de marca
sea mayor... En lugar de cuñas de 10", por qué no intentas contratar el
doble de espacios, con cuñas de 6,5 segundos.
Por
ejemplo, si por una cuña de 10" te cobran 5 dólares (o el valor que
corresponda), diles que si pueden ajustarse para pasar cuñas de 6,5 segundos,
por 2,50 (la mitad del precio), o incluso, por 2 dólares.
Estoy
convencido que en un 99,9%, aceptarán tu propuesta y ganas un segundo y medio
en cada cuña, y quizás a menos precio, con lo cual, el número de impactos a tu
audiencia será mucho mayor.
Tienes
que aprender a hacer una contra oferta a los medios, porque por lo general
estas pequeñas ediciones de cuñas, de 5, 6 o 7 segundos, encajan en muchos
espacios, y antes de no tenerte como cliente, muchos aceptan…
Al
final es una buena propuesta para ellos, ya que te dejarás, íntegramente, el
presupuesto pactado, sólo que distribuido de otra manera.
¿Te
quedas con la idea?
Ahora
bien, lo segundo que te propongo hacer - esto es lo que yo haría - es contratar
un dominio que sea:
-
Fácil de recortar.
-
Corto.
-
Que tenga cierta musicalidad y armonía (esto también ayuda a recordarlo)
-
Y evidentemente, que sea coherente con tu empresa.
Por
ejemplo: UnDetalle.com
Un
dominio lo puedes comprar por unos diez dólares al año, pero te será de una
ayuda incalculable, a la hora de sacar el máximo rendimiento a tu publicidad.
Una
vez negociado los espacios y contratado el dominio, lo siguiente es poner una
información más ampliada en tu dominio, sobre el tema de las cuñas (la
promoción que sea)
Por
ejemplo, si la promoción se llama: “Sorprende a Mama”, en la Web debe haber un
apartado bien destacado, con el mimo título.
No
te compliques con hacer un gran diseño Web, al menos de momento. Lo importante
es que en los 6 segundos que dure la cuña, seas capaz de despertar el interés
suficiente – tocando el problema y las frustraciones de un potencial cliente, a
la hora de regalar.
Por
ejemplo, se me ocurre:
VOZ 1 – la del potencial cliente que
se pondrá en situación. El Problema
No
puedo volver a regalarle otro maldito florero a mi Madre.
¡Que
hago!
VOZ 2 – la que recomienda la solución
No
te agobies…
Visita:
UnDetalle.com y llévate ideas frescas.
Algo
así… La creatividad publicitaria no es mi fuerte, pero al menos quiero que te
quedes con la idea.
De
este modo, aprovechas 6 segundos para motivar al prospecto a visitar tu sitio,
y entonces es ahí, JUSTO AHÍ, donde puedes ampliar toda la información que
quieras, porque YA NO ESTÁS PAGANDO el precio de un segundo, en un medio
masivo.
Y
si te creas varias situaciones como estas, que sean divertidas y directas,
según la fecha (según el momento y el nicho de mercado), podrías estar creando
un sello publicitario, con un presupuesto ajustado…
Esto
es Integración del Marketing tradicional con el Marketing OnLine.
Es
una de las Tácticas y estrategias que descubrirás en el Audio Reporte: 70 Tácticas y estrategias deMarketing.
